【人物名片】埋头深耕勇攀流体机械领域顶峰

　　季伟，江苏金通灵流体机械科技股份有限公司董事长兼总裁。南通市“三名”人物、改革开放40年南通优秀民营企业家。

　　生在春天里的金通灵，迎来创立以来的第27个春天。短短20多年里，这家起初生产空调风机的村办企业，一步一脚印埋头深耕细分领域，在不断创新中逐渐成长为当下国内流体机械高端领域的佼佼者。

　　“2018年，我们完成了约20亿元的销售额，”说起企业的发展，与金通灵一路走来的季伟自豪之情溢于言表。在他的带领下，金通灵正沐浴着春风不断拔节生长。

　　1993年春，在崇川区钟秀乡百花村，一个名叫“金通灵”的村办企业拔地而起。创办者是季伟的父亲，一位通风设备领域的专家。季伟在金通灵创建之初就进了厂子，“当时就是天南海北地给厂里跑销售，卖空调风机。”

　　父子齐心，生意越做越红火。到了1997年，一年的利润已经有两三千万元。“一个村办企业，这样的业绩令人刮目相看。”可就在这一年，父亲的中风犹如晴天霹雳，倏忽间砸向季伟一家。企业不能没有领头人，长子季伟成为接班人。

　　接棒掌门的季伟不敢就此躺在父亲的“功劳簿”上吃老本，他从看似光明的前景中嗅到了一丝危机：风机卖给空调厂家，厂家再卖给建筑工程方。“最后他们没钱付现金，都是拿实物冲抵，换回来是肥皂、洗衣粉和抵债的汽车。”资金无法回流，长此下去企业难以为继。

　　季伟做的第一个决策就是抛弃现有的产品，向更高端的大型工业鼓风机领域发展。客户群体也从空调厂转向电力公司、大型钢厂、重点水泥制造企业以及中石化、中石油等。“这些行业几乎都是24小时作业，他们不歇，我们的产品就一直有市场。”

　　电厂脱硫是一个系统工程，在这个系统中，氧化风机是核心设备之一。而当时我国的脱硫氧化风机存在能源转化效率低、噪声大和维护成本高等多种问题。2005年，金通灵与西安交通大学、中科院等联合开始技术攻关。三年后，公司首台大流量单级高速鼓风机面世，一举打破了国外品牌对该产品长期垄断的局面。这款产品也成为金通灵的拳头产品，被应用于多个新建或改造的脱硫项目，几乎涵盖了主要发电央企及地方能源企业。

　　从无到有，从有到强。巨大的市场空间，以及高端产品的加成，让金通灵在流体机械领域的崛起过程中无往不利。到2010年，企业年销售额近6亿元，实现年利润近6500万元。手握拳头产品、带着扩张事业版图的野心，金通灵在这一年上市，敲开资本市场的大门。

　　2010年，全球经济增长速度放缓。工业鼓风机市场高速发展的时代成为过去，金通灵下一步怎么走？多次赴外学习考察后，季伟把眼光投向了更加细分的市场——高端流体机械领域。

　　从鼓风机到以压缩机、汽轮机为代表的高端流体机械，横亘在金通灵面前的是一条狭长而曲折的技术创新之路。“当时，我国这一类产品完全依赖进口。”季伟偏要一条路走到黑。“方向定了，就等于给自己上了一个镣铐，我就对自己说，你离不开这个行业了。”他暗下决心，要做就做国内第一、世界一流。

　　技术从哪里来？季伟四处拜访，向国内外大型企业和大院大所借智。在他的争取下，金通灵先后与西安交通大学、国电西安热工研究院、重庆钢铁设计院、美国ETI设计研究院、西南化工研究设计院等建立了长期技术合作关系。企业不断坚持走创新之路，实现了“开发一代、投产一代、储备一代”的良性循环。

　　完成对高端流体机械国产化的补白，是金通灵新一轮布局里的第一步。自2013年以来，汽轮机一直是金通灵新品中的重点。“通过不断的改进与完善，近两年，很多企业都愿意接纳金通灵，接纳中国制造，这是金通灵的胜利，也是国货的骄傲。”季伟介绍，2015年金通灵收购高邮市林源科技开发有限公司，2018年全资收购上海运能能源科技有限公司，正式步入生物质发电市场领域。借助自身的产品与技术优势，金通灵在生物质能源领域迅速吸引了众多投资者、企业的关注。“对我们服务的大多数客户来说，‘安全’是第一位的。”季伟觉得，要让企业选择国货，选择金通灵，就要在帮企业提效能降成本的同时，做好后续服务。如此，“支持国货”才不会成为空谈。

　　创新，也为金通灵的发展注入源源不断的活力。在季伟的带领下，企业于2003年被认定为国家重点高新技术企业，现有国内授权专利55件，其中发明专利19件，实用新型专利36件。先后参与6项国家、行业、团体标准的制定，多个产品获得国家级重点新产品、省级高新技术产品称号。

　　向现代化、国际化和集团化的发展过程中，“家长制”管理、“人治”重于“法治”模式的局限和不足逐渐显现。“企业能不能发展，就看你能不能大胆的使用非家族成员。”为此，季伟主动将权力下放，企业管理走向职业化道路。公司上市后的8年里，金通灵也从一个家族企业，逐步演变成家族占股30%、社会持股70%的社会化企业。

　　开疆辟土的征途不可能一帆风顺。去年，受多方因素影响，资本市场发生巨变。金通灵也受到波及，正处于高速发展期的企业面临的压力陡然剧增。看中金通灵已经具备的技术、市场、产业规模以及成熟的研发销售团队，国内一些企业向金通灵抛出“橄榄枝”，希望能够收购企业股权。深思熟虑后，季伟认定了一件事：再困难，也不会把企业交到外人手里。“金通灵在南通土生土长，理应把更多的资源留给南通。”

　　经过多次接洽，2018年12月，南通市国资委全资子公司南通产业控股集团有限公司与金通灵签订协议，双方同意将通过股权受让的形式，南通国资委未来将成为金通灵的实际控制人。未来5年，南通产业控股将为金通灵提供累计不低于50亿元的融资帮助及资金支持。这一剂强心针，也赋予金通灵更大发展空间和更多可能。

　　今天，当季伟回顾企业的整个发展历程时，还会庆幸在遇到瓶颈和困难时，没有让企业随波逐流。最难的时候，他以办公室为家，拿自己的摩托车作抵押换钢板回来搞生产。“但每一次困难，其实都是机遇。”季伟展望，金通灵将以单级高速鼓风机、压缩机、蒸汽轮机、燃气轮机等高端产品为主线，持续向生物质发电、垃圾发电、地热发电、太阳能光热发电、分布式电源集成技术等新能源领域进军，打造一个既涉足系统总包、维护运营，又具有核心设备的世界级强企。